十则成功营销事例

  上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因本钱高难以保持。为此，企业决议把在上海难以出产的缝纫机针转移到出产所带来的本钱低的中西部城市。这样，一包针的出产所带来的本钱降到0.3元，增强了产品的商场竞赛力，然后夺回了失掉的商场。

  日本汽车公司推出的款式古典、风格共同的“费加路”新车，十分抢手。该公司没有因而拼命上产值，扩规划，而是揭露宣告每年只出产2万辆，进行定量出售，成果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对一切订购者实施摇奖抽签，中奖者能成为购得此车的幸运儿。其成果是产品求过于供，使企业始终保持优势。

  山东济宁新华毛皮总厂在窘境中不趁波逐浪。有一年，我国毛皮出产出口紧缩，内销不畅，许多厂家中止收买，竞相压价兜售。该厂通过查询剖析，审时度势，逆向营销，借款400万元以低价价格很多收买。数月后，商场需求上升，毛皮价格继续上涨，该厂赚了一笔可观的赢利。

  格兰仕集团出产的微波炉在其时是新式产品，为了发掘潜在商场，该集团在全国各地展开大规划的微波炉常识推行活动，全方位介绍微波炉常识。此外，还编写《微波炉运用大全及菜谱900例》，连同《怎么选购微波炉》免费赠送，使格兰仕这个品牌家喻户晓，商场占有率遥遥领先。

  海信集团通过深入查询，了解到彩电在乡村具有很大的展开的潜在才能。因而，该集团拟定全面发动乡村商场的营销战略，并敏捷付诸实施。针对乡村的特别情况，海信集团开发出产灵敏度较高、电源习气规模宽、牢靠性好、耗电量少、价格适合的彩电，最大极限地满意了农人对产品价格、牢靠功能的特别需求，然后开辟了宽广的乡村商场，取得了明显的经济效益。

  麦当劳成功的一个首要的要素，便是商场营销定位清晰——首要面向青少年，特别是儿童。它们针对青少 年、儿童的特色展开各种促销活动，如高兴生日会、赠麦当劳玩具等，因而在商场之间的竞赛中名列前茅。

  日本一家巧克力公司意欲培育日本青年过“情人节”的习气，作用并不抱负，可是，该公司确定这一战略方向，持之以恒地宣扬“情人节”，终究到达意图。现在，日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成习尚，该公司巧克力销量骤增，生意越做越兴旺。

  美国有家名不见经传的小店，在许多服装店看好高级服装运营时，却反其道而行之，专门运营服装大厂出产的剩余、标准不配套而其它商铺又不肯问津的零头单件服装。该店采纳“一口价”的运营出售的战略，即一切服装不管其款式、标准、色彩怎么，悉数以6美元一件出售，满意了大多数顾客需求，生意从此兴旺发达。

  南京的江苏美食城收费结账时，实施“最高顾客限额”，每人50元，超量消费部分不收费。假如每人消费缺乏50元，则按实践消费额收费。此举深受顾客欢迎，美食城每天顾客盈门，济济一堂。

  粉质化装膏的研发人约翰逊选用“借名生辉”的方法推销自己的产品。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的产品后，再擦上约翰逊的粉质化装膏，将会收到意想不到的作用。”这则广告看似宣扬佛雷，实质上却在宣扬自己。不到半年，约翰逊声名鹊起，敏捷占据美国化装品商场。