京东店铺普遍的问题详答

  店铺能够成功的做起来，离不开日积月累的努力，以及从各种各样的问题中找到解决办法，并从中吸取经验。

  做店铺总会遇到各种各样的问题，这些都是运营店铺必须经历的事情。没有一点一条路是一直平坦的，遇上问题最主要的就是要针对这样一些问题找到解决办法，这样才可以越做越好。

  测款的目的是为了寻找有潜力的商品做重点推广，这样就能够大大减少产品的推广周期，节约推广费用的同时带来更大的利润。测款数据不好的千万不要强制推广，这样不仅浪费钱而且也没什么效果。

  对于测款数据差的情况，可能本身的商品并没什么问题，只是基础的内功没做好。做电商本来卖的就是图片，当然需要更好地展示商品才能获得买家的认可。

  商品卖点：需要挖掘商品的潜力卖点，并结合推广人群来做。一款商品的卖点有很多，我们要根据卖点来测款、测人群，这样才可以有一个好的数据反馈。

  关键词：测款肯定是要结合推广词来一起做的，选择的关键词也就决定了匹配的人群。测款数据的展现量、点击率、覆盖人群，这些都跟关键词有关。前期测款虽然需要大量的数据，但是还要跟商品相关度较高的词一起来做的。

  分值低：遇到这一种情况主要还是关键词的分值低，由于关键词的权重没有养起来，那么PPC肯定比较高，至少高于同行的PPC。我们都知道优质店铺的PPC是低于同行数据的，要是连平均值都达不到的话，店铺的权重肯定是极低的。

  排名位置：对于快车关键词比较靠前的位置，PPC非常高的。大部分人认为只有排到靠前的位置就会有顾客点击，并带来转化。

  但是真实的情况是在转化的过程中顾客也会考虑，如推广词在靠前的位置有没有竞争力，是否能促成后续数据。要是只卡靠前的排名没形成转化，费用是很高的，而且很容易拉低快车投产。

  降低PPC：主要是优化关键词来达到目的，当质量分为满分的时候，就能够更好的降低PPC。要是单纯的靠减少关键词出价，商品排名落后的话更拿不到流量。

  前期提升分数是靠点击率，中后期靠的是转化率，只有整体优化到位才能在不影响排名的情况下，达到低价引流降低PPC的效果。

  人群设置：添加人群的目的是为提升流量和转化，在保证店铺基础之后，使用DMP人群，并找到标签相似的人群做测试。

  测试时间一般为3-5天，人群的测试是需要一直做的，因为购物人群的喜好会发生明显的变化，所以我们的人群选择也要随之变动，不然转化很难保持。

  对于京东很常见的优惠活动，像满减、满赠、满多少送多少等这些折扣力度比较大的活动，以及618、双11、双12这种大促都要及时报上自己的姓名去参加。另外对于基础还不错的商品要及时报名，这样更容易发挥活动的优势使商品的权重提升。

  风向标对于店铺的重要性不言而喻，不但会影响商品的搜索排序，还会影响活动提报，好店标识等，所以针对风向标的规则要做好优化。

  对于下个月就要到来的双12，一定要提前做好店铺布局，争取获取到更多的流量，同时带来高转化！